隨著信息技術(shù)的發(fā)展，使市場營銷的手段和內(nèi)容也在發(fā)生革命性的變革，網(wǎng)絡(luò)營銷以新的姿態(tài)展現(xiàn)在企業(yè)面前。從1994年開始，網(wǎng)絡(luò)在營銷在短短十幾年里，迅速在全球范圍內(nèi)發(fā)展起來，傳統(tǒng)的營銷模式和競爭形態(tài)被改變，新的營銷方法，營銷工具，營銷手段被企業(yè)所推崇。面對過剩的經(jīng)濟、疲軟的市場、趨同的產(chǎn)品，中小企業(yè)憑什么優(yōu)勢贏得消費者青睞，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷應(yīng)如何運作。實踐證明，傳統(tǒng)市場的規(guī)范化運作和網(wǎng)絡(luò)營銷是我國中小企業(yè)打造核心競爭力的基本途徑。應(yīng)當(dāng)看到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)營銷的必然趨勢，是在新環(huán)境下企業(yè)市場競爭的又一新領(lǐng)域。

一、分析中小企業(yè)營銷環(huán)境

和大企業(yè)相比，中小企業(yè)是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。不同國家、不同經(jīng)濟發(fā)展的階段、不同行業(yè)對其界定的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，一般從質(zhì)和量兩個方面對中小企業(yè)進行定義，質(zhì)的指標(biāo)主要包括企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等。量的指標(biāo)則主要包括雇員人數(shù)、實收資本、資產(chǎn)總值等。

經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)的更新，中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也在不斷發(fā)生變化，機遇和挑戰(zhàn)并存，中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展的同時也面臨著新的管理思想和運作模式的轉(zhuǎn)變。目前國內(nèi)相當(dāng)一部分中小企業(yè)由于觀念陳舊、實力有限、人力資源跟不上及管理不善或者管理水平不高等原因?qū)е轮T多問題。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)孕育了電子商務(wù)，孕育了網(wǎng)上營銷，帶來了營銷觀念和手段的巨大變化。國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營銷人員指出，網(wǎng)絡(luò)營銷作為中小企業(yè)新的競爭空間，給其帶來新的思想的同時，讓中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以與同行大企業(yè)同臺競技，以最低的成本幫助中小企業(yè)實現(xiàn)同一平臺的競爭，甚至實現(xiàn)跨地區(qū)，全球貿(mào)易，這一點在網(wǎng)絡(luò)營銷之前中小企業(yè)是不敢想象的。

二、傳統(tǒng)營銷的魅力

任何新興事物的存在和發(fā)展都需要有一定的條件，從資本主義的經(jīng)濟危機到產(chǎn)品的剩余，從產(chǎn)品的相對剩余到產(chǎn)品的絕對剩余，從產(chǎn)品的差異化到產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，營銷是現(xiàn)代企業(yè)制勝的一把利器。

生產(chǎn)力的發(fā)展必將導(dǎo)致要有新的生產(chǎn)關(guān)系與之相適應(yīng)。營銷的出現(xiàn)和發(fā)展與生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展是分布開的，產(chǎn)品的更新替代，差異化對比和同質(zhì)化競爭使得傳統(tǒng)營銷在當(dāng)時的環(huán)境中給企業(yè)帶來了新的競爭領(lǐng)域。站在企業(yè)的角度，我們知道，從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再到市場營銷觀念。從以企業(yè)為中心到以產(chǎn)品為中心，再到以消費者為中心，市場營銷給我們帶來了什么?是觀念的轉(zhuǎn)變還是重心的轉(zhuǎn)變，這些都不重要，重要的是市場營銷讓企業(yè)能在激勵的競爭中求得生存，能讓企業(yè)明白，營銷工作已然成為企業(yè)工作的又一個核心。如果沒有市場營銷，或者哪個企業(yè)沒有重視市場營銷，加上生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，利潤下降等一系列的問題就會導(dǎo)致企業(yè)根本無法在新一輪的競爭環(huán)境中生存，更不要說發(fā)展。現(xiàn)代市場營銷理論導(dǎo)致企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”;由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤?C”，即客戶、成本、方便、溝通。這是現(xiàn)代市場營銷理論最顯著的特點之一。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，現(xiàn)代通信技術(shù)等實現(xiàn)營銷目標(biāo)的活動。網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上進行的營銷活動，它的基本營銷目的、思想和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)營銷的方式、方法以及手段有著很大的差別。

網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費者特征和消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。同時網(wǎng)絡(luò)營銷依托網(wǎng)絡(luò)開展各種營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)的特點是信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用低廉、直接高效，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動，必須改變傳統(tǒng)營銷手段和方式。它的跨時空性，多媒體性，交互性，整合性等多種特點使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以將傳統(tǒng)營銷的功能發(fā)揮的淋漓精致，網(wǎng)絡(luò)營銷使得消費者可以直接參與到企業(yè)活動中來，壓縮了流通環(huán)節(jié)，網(wǎng)上直銷成為可能，有更大的顧客讓渡價值可以轉(zhuǎn)嫁給消費者，所以說不管從成本，效率還是意義上，都是企業(yè)的上乘之選，是一種功能強大的營銷工具。